【33】《寻找现金流客户》
假如有了帮手和新的资源，小老板的精力多少会得到一些释放，既然有了员工，必然会带来彼得效应，员工总会告诉你需要更多人手才能完成现在的工作量，你所需要的团队会越来越大。
我想，这里面一方面的问题确实是业务发展得太好，这个可能性是有的，一方面员工天生都倾向于在老板面前把自己说得很辛苦，要老板多招个人来帮手自己，顺便自己也就变成小领导或者老员工，可以把工作甩给更新或更下层的员工做。
反正你做员工的话，会主动告诉老板我工作量不饱满？
所以规模一大，难免出现员工出工不出力的情况，很多小老板就想抓抓管理，不是说管理出效益，管理出效率吗？
在这里我要告诉你，大错特错！
小老板在创业阶段不要相信什么管理大师，管理体系，这都不是成败关键，关键是你是否拥有现金流客户。
什么是现金流客户？
就是这些客户能够在一段时间内给你提供稳定的资金，比方在两三年内，至少一年内可以提供你维持生存的资金，让你可以在一段时间内可以不至于操心生存，然后才能谈得上去发展。
很多公司生存很多年了，我还是当它是创业公司，为什么呢，因为他的公司根本没有稳定的客户，今年做了市场，明年还得重新做新市场，否则没有稳定可靠的资金来源。就算规模再大，门面再光鲜，说垮就垮，有什么稀奇的。（从这个标准来看，在线教育创业在未来五年内都是创业公司，不会有什么轻松时刻）
所以小老板腾出精力就是专注客户最有价值的工作或关系，想办法把他变成一种稳定的关系或者服务，变成长期合作，没有这个客户存在，你的公司永远在创业。
这个现金流客户的开发过程，时髦的说法就是寻找商业模式。其实很多时候商业模式一目了然，关键是如何说服有资源的人选择你，你又用行动证明他们的选择没有错。
至于内部管理，永远是解决了生存压力后的事情，创业投入太多精力做内控基本是无价值的内耗，创业公司要凝聚一切能力去响应客户，把客户忠诚度，哪怕是短期的培养起来，这很重要，也是关键。