【18】《如何控制公司的成本？》
干什么都费钱，开公司就更不用说了，特别费钱。一年什么都不干，都要花钱，这种不管你做不做业务都必须花费的成本，叫固定成本。
所有公司固定成本的特点有两个：
1、必须固定的出
2、总是越来越高
所以老板做成本总想把固定成本做小，这样对现金流压力就小，那外出做业务都要花钱怎么办？做成可变成本。
什么是可变成本？
比如说老板告诉你，固定工资是600，这是每个月他为你付出的固定成本，然后告诉你通讯费，差旅费，都从你的提成中支出，不过提成比例很高喔。
这个提成就是可变成本，有可变成本的地方，说明一定有业务进来，钱赚的进，花就不怕了。所以老板总想把给员工的钱变成可变成本，当然他们把这个叫绩效考核，员工总想把老板的钱变成固定成本，当然他们把这个叫基本工资。
老板和员工两边搞来搞去的叫博弈，或者内耗，都可以，就这么回事。不过很多小老板并不清楚成本还有两种，没有设计好合理的激励机制，自然员工也做不好。
比方说给员工高工资是不是就能激发工作热情？未必，也许养懒汉。你要是养5个员工，连你自己一共6个，一个月税后固定工资4000（不含五险一金），固定成本简单算就是2.4万。你也可以设计成每个人底薪1000，但是绩效考核工资1000，当月基础业绩提成收入4000，这样看起来你的每个员工月薪是6000元。
但是第二种月薪计算对公司现金流压力就小很多，因为员工的收入和业绩挂钩。
但是有的小公司养了很多闲人，比如公司还不大，却养了一个前台或者行政，事情说多不多，说少不少的，这个人在公司内部的开销就是固定成本，需要其它能创造业绩的员工收入来分摊。所以创业老板要考虑的是让每一个人都成为利润中心，而不是成本中心，简单说，就是他的收入设计必须能和公司业绩挂钩，这样大家在制度上就能劲往一块使，公司生存概率才更大。
但是这种制度也不能是老板一厢情愿的设计，还得得到员工的支持才行，往往是老板觉得合理的，员工觉得苛刻。
有趣的是一旦员工做了老板，要么是宽容放任员工，结果被员工玩死，要么是苛刻到比原来的老板还小气，被员工恨死，公司也很难做大，这里面的平衡，道理说起来容易，做起来难。